ShareAsale联盟营销系列:关于ShareAsale 营销佣金设置问题!

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自从开始分享关于 ShareAsale联盟营销之后有太多的人关注,也有很多人是因为看过分享之后开始推进自己的 Affiliate营销,因为国内做的人并不多(或是分享的人很少),所以最近很多咨询;接下来会征对大家提的问题来做系列的讲解和分享:

今天分享的主要是佣金设置问题:很多人问到 ShareAsale 联盟佣金比例设置多少合适?为什么我的帐户没有人愿意合作? 为什么我的帐户从从联盟过来的就这么点流量 ? 到底该如何优化呢?

怎么说呢?我高的时候设置过35% 有的人说你设这么高还有意义么,低的时候设置5%,又说你5%怎么可能跑得起来?

其实大家都太纠结于多少百分比这个数字,而没有看到数字背后的逻辑,逻辑通了以后你会发现,佣金设置多少到底才最合适,根本就没有一个明确的答案:因为他的设置不是基于某一个平均值,而是基于不同的产品,不同的利润率、不同的战略目标来定的;

分享一下我的观点(不一定对,但可以参考,欢迎讨论):
1.我们做Affiliate 营销目的是为了什么(即:我们想要什么?)
2.联盟会员要的是什么?(很明显,他就是靠佣金赚钱)

站在我们的角度:我们做任何一个渠道的推广,能持续下去的理都离不开3点:这个渠道能给我带来高的利润、高的GMV、还是大量的品牌曝光;

如果说一个渠道花了团队去打理、烧了钱下去,这3点都不能满足,试问一下,你还会继续在这个渠道投入么?特别是现在很多国内做铺货模式的独立站,要的就是 利润或是GMV;至于品牌曝光,在这么浮躁的独立站操盘手法来说都是扯淡;

所以,你在做联盟营销的时候首先要考虑的是我们自己要什么,我们要GMV,要利润(记住不是要流量),然后明确非常精细的算出我们有多少利润空间;

站在联盟会员的角度考虑一下:他们要的是什么?他们要的就是从帮你推广的订单中抽取一定比例的佣金;如果推广两个同样的产品,A产品只有10%的佣金,B产品有30%的佣金,如果客单价一样的 话,你说他们选择谁;

所以这样考虑的时候如何设置佣金就很简单了 无非几种模式:
1.高客单价、高利润产品:
这种是最适合做Affiliate营销的,佣金低一点没关系,一个$500 的产品成 哪怕只有3%的佣金比例也有$15 ,比一个$5 ,30% 的还高出10倍;
所以,如果只问 3%会不会低或是30%高不高有意义么?
2.高客单价、低利润:
对于这种产品,我觉得要考虑做 Affiliate的定位,毕境他是按CPS收费,所以如果只关注GMV的是非常合适的,毕境量很好把控,不像Google Ads 和 Facebook 广告 还要考虑转化率的问题,没把控好就亏了;而这个基本上不会存在亏损的情况;
3.低客单价、高利润;
对于这种产品,把利润让出去,跑量;所以佣金比例可以设置高一点;如果客单价低,佣金比例还不让出去,基本上肯定是没人合作的;
4.低客单价、低利润;
对于这种产品,建议不用考虑了吧;
所以,不同的产品,不同的策略(是要跑量还是要利润)都有不一样的佣金设置方式,直接问设多少比例确实不好说!

其中在刚开始做 Affiliate营销时有两点需要注意:
1.在你刚开始做,还没有足够的合作会员的时候,建议设高一点,自己利润低一点没关系,后期有稳定的合作会员和转化了,不管是在价格上上调5%还是佣金降5% 其实都影响不大了;

  1. 素材提交了以后,会立马有人来寻求合作,ShareAsale对合作会员有一个综合的评分,建议选择评分大于5以上的,自动把低评分的屏蔽掉吧,不然你会发现合作这么多,根本没什么(基本上成交的都高评分的合作会员);

关于佣金设置的问题总结一句话: 佣金设置不是基于某一个平均值,而是基于不同的产品,不同的利润率、不同的战略目标来定的;把你的成本与支出罗列细了,看看到底有多少空间可以让出再来考虑可以设几个点;

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